Para propietarios y managers de negocios fitness
La mayoría de gimnasios pierde la venta
en el minuto 3 de la visita.
Justo cuando alguien dice el precio antes de haber preguntado nada. Este es el guion que he ido puliendo con centros reales: el orden concreto de una visita comercial, escrito para que lo pueda usar un técnico de sala que nunca ha vendido nada en su vida.
- Las 5 preguntas que van antes de decir un precio, y por qué el orden importa más que las preguntas
- Qué contestar al "me lo tengo que pensar" sin sonar a comercial de gimnasio
- El minutado completo de la visita, desde que entra por la puerta hasta que firma o se va
- La frase de cierre que uso yo, que funciona porque no parece un cierre
Jesús Giménez Amado
Consultor estratégico para negocios fitness con más de dos décadas en el sector.
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